Автоматическая распродажа избыточных товарных запасов (УТ11, КА2, ERP2)

В этой статье мы поговорим о ликвидации избыточных складских запасов. Идеально сбалансированная логистика — цель многих, но в реальности практически каждый склад рано или поздно сталкивается с проблемой избыточных, или «мертвых», запасов. Эти товары пылятся на полках, связывают оборотные средства, занимают ценное пространство и в конечном итоге ухудшают финансовые показатели компании.

Отдел закупок, вдохновленный успешными продажами в прошлом квартале или оптимистичными маркетинговыми прогнозами, заказывает слишком много товара. Результат — склады забиты неликвидным товаром. При этом руководству часто трудно своевременно выявить такие товары. К примеру, товар который ранее хорошо продавался — снизил продажи. И существующих запасов стало хватать на месяцы с учетом текущей оборачиваемости.

Наше решение позволяет настроить сценарии распродаж таких товаров. При этом это может быть не только устранением избыточных товаров - это может быть долгосрочной стратегией снижения цены в моменты поступления больших партий товаров.

В настройках программы мы можем опираться на текущие остатки товаров, или на расчет дней запаса товаров. Если с первым вариантом все просто и можно указать количественные диапазоны с назначением процента скидки на каждый количественный диапазон, то второй вариант требует небольшого пояснения. Дни запаса — это рассчитываемое количество дней, на которое товара хватит с учетом текущих продаж. При этом Вы самостоятельно задаете период, в течении которого происходит анализ продаж (за последнюю неделю, месяц, 3 месяца, полгода, год, 2 года).

Давайте теперь перейдем к интерфейсу нашего расширения. Функционал Сценарного ценообразования является частью нашего решения Управление запасами. Подробнее обзнакомиться с функционалом расширения можно в статьях:

В интерфейсе переход к сценариям ценообразования показан ниже:

Каждый сценарий ценообразования сохраняется в виде элемента справочника. Таким образом можно настроить сценарии под различные группы товаров.

В форме сценария ценообразования необходимо выбрать вариант анализа товаров. Доступны значения:

По остаткам — в этом варианте наценки (скидки) будут назначаться на количественное значение остатка товаров на выбранных складах.
По дням запаса — выполняется расчет дней запаса, на которое хватит товара с учетом текущих продаж.
По неликвидам — в этом варианте скидка будет применяться к товарам, которые не продаются за выбранное количество дней. Подробнее о настройке этого варианта можно прочитать в статье — Автоматическое снижение цен на неликвидные товары (УТ11, КА2, ERP2).

Базовый вид цены — это вид цены, относительно которого будет выполняться наценка. Устанавливаемый вид цены — вид цены, который сценарий будет устанавливать (если цена отличается). Результатом действия сценария будет документ установки цен номенклатуры. Он может записываться как с проведением, так и без него (дальнейшее проведение выполняется сотрудником).

На странице Наценки мы указываем диапазоны, в которых должны применяться наценки (скидки) на товары. Для нашего примера сценария ценообразования был выбран вариант анализа по дням запаса. С учетом настройки, как показано на скриншоте ниже, если дней запаса будет от 100 до 300 — будет применена скидка в размере 5% от базовой цены. Если дней запаса товара будет диапазоне от 301 до 500 дней — скидка будет уже 10%. В этом примере мы настроили большие значения диапазонов — на практике можно ориентироваться на срабатывание сценария с меньшими значениями.

На странице Расчет продаж необходимо указать период анализа продаж. Возможны варианты расчет продаж:

За последнюю неделю
За последний месяц
За последние три месяца
За последние шесть месяцев
За последний год
За последние два года

На странице Отборы настраиваются отборы, по которым будет определяться номенклатура, которую будет анализировать сценарий. На странице Склады в отборе указываются склады, на которых нужно будет проанализировать остатки товаров.

Вы сразу можете проверить результат выполнения сценария нажав на команду Проверить. В открывшейся форме будут показаны цены, которые могут быть установлены с учетом текущих настроек сценария. В настройках отбора у нас была указана только одна номенклатура BOSCH. При проверке мы видим, что текущее значение дней запаса для товара 439 дней. В результате применяется скидка на товар в 10 процентов. Если товар начнет продаваться быстрее и он выпадет из диапазона от 301 дня запаса — произойдет его переоценка по другому диапазону или возврат к текущей цене.

На странице Автоматизация Вы сможете настроить автоматическое выполнение сценария по заданному расписанию. Результатом выполнения сценария является документ установки цен номенклатуры. Если указан профиль оповещения — о работе каждого сценария Вы будете получать уведомление либо на почту, либо в группу telegram.